Categoras En Construccin o Modificacin Biblioteca Centrale Proyectos Especiales administracin del marketing globale. Perspectiva globale. (Puertas de entradas Globales) Al enfrentar con el Aumento de la Competencia globale en los mercados en que se crecimiento expanden, Las compaas multinacionales modifican sus estrategias de commercializzazione y sus Alteran estructuras organizacionales. Sus propsitos figlio mejorar su competitividad y asegurarse de Obtener un posicionamiento adecuado para capitalizar Oportunidades en el mercado globale. Administracin de marketing globale: un dibattito antiguo y una Visin nueva. Desde la perspectiva del marketing, la personalizacin siempre es la mejor opcin. El objetivo es la satisfaccin del Cliente, es uno, Las compaas con Visin al futuro y que son pro-Activas, tienen la capacidad y voluntad de llevar a cabo Ambas tareas (estandarizacin y localizacin) simultneamente. Nosotros creemos que en realidad Las Casas figlio ms sencillas que eso. A medida que los mercados Globales continan homogenizndose y diversificndose simultneamente, las mejores compaas evitaran enfocarse en el pas como la variabile principale de segmentacin. Actualmente Las compaas de Medios transmiten sus mensajes atravs de una variedad de plataformas: Emisiones (radio, TV) Cavo y, en lnea e Impresiones, Pantalla grande y video. Y los publicistas estn usando la misma variedad de Plataforma para llegar a las deseadas Audiencias. En el siglo XXI, la estandarizacin en relacin con la adaptacin en realidad no es el dilema adecuado que hay que resolver. Los Agentes de siempre commercializzazione argumentaran con razn, la adaptacin es lo correcto. El mtodo de Nestl: evolucin no revolucin. Es dominar sus Mercados. Su Estrategia generale se puede resumir en cuatro puntos: 1) Pensar y planificar un largo Plazo, 2) Descentralizar. 3) Apegarse un Conoce lo que. 4) Adaptarse a los Gustos locali. La compaa llevo un cabo adquisiciones y sigui Una Estrategia de evolucin y no revolucin. Compro un Goplana, El Segundo Fabricante de chocolate con mas venta de Polonia y ajusto cuidadosamente el producto finale un travs de cambios realizados cada dos meses en un Periodo de dos AOS hasta que los obtuvo estndares de Nestl. Nestl Tambin compro un operador de leche, y como Hizo en Mxico, India y otros lugares, Envi un tcnicos de campo para ayudar a los granjeros polacos un mejorar la calidad y cantidad de leche que compra por medio de mejores Alimentos y condiciones de higiene. Cuando es posible identificar grandes segmentos de mercado, Las economas de Escala en la produccin y commercializzazione pueden ser Ventajas competitivas importantes para las compaas Globales. Tener Una prospettiva di marketing globale Tambin asegura que los Agentes de tendrn commercializzazione acceso a los clientes ms difciles. La diversidad de los Mercados que se satisfacen implica beneficios Financieros adicionales. Extender el portafolio de Mercados que se ofrece atienden Una estabilidad Importanti de Ingresos y muchas Operaciones un compaas Globales. Un enfoque balanceado de Estrategia de marketing globale: società 3m. Entonces 3m Desarrollo Una Estrategia globale e introdujo Una identidad de marca y Empaque Globales para las lneas completa de productos de Medios magnticos. El paquete fue diseado para comunicar la calidad de marca Scotch-3m en una variedad de mercado. Tenia el objetivo de de ser utilizado para todos los productos de la Divisin. 3m inicio una gran campaa de Publicidad globale para promover el nuevo logotipo. Debido a que la empresa Publicidad y en la televisin enfatizaba mucho el logotipo, los Anuncios fueron fciles de adaptar un diferentes Mercados del Pas. El resultado de este esfuerzo globale fue que 3m alcanzo sus objetivo en sus tres Mercados principales, Recupero la ventaja en Europa y Estados Unidos e incorporo dramticamente su participacin en el mercado de Japn. Adems de aumentar su volumen y participacin de mercado, el programa ayudo un reducir el Costo del marketing di un travs del uso di un sistema de Empaque Unificado. Planificacin de Mercados Globales. Es una forma sistemtica de relacionarse con el futuro. Es un intento de los administrar efectos de factores Externos incontrolables sobre las capacidades, debilidades, objetivos y METAS de la compaa para conseguir Un fin Deseado. La planificacin es el trabajo de hacer que las cosas que ocurran de otra manera podrn non ocurrir. La planificacin Permite considerar el crecimiento rpido de la funcin internazionale, Mercados cambiantes, Aumento en la Competencia y los cambios turbulentos de Mercados distintos Nacionales. La planificacin Pude ser corporativa, estratgica y tctica. Objetivos y Recursos de la compaa. A medida que los mercados ms cada da figlio competitivos, Las compaas encuentran Oportunidades nuevas y el Costo de entrar a los mercados extranjeros Aumenta por lo que las compaas necesitan este tipo de planificacin. La definicin de los objetivos clarifica la orientacin de las divise Domesticas e internacionales, permitiendo polticas Consistentes. La falta de objetivos bien definidos ha provocado que las que se compaas apresuren un entrar a Mercados extranjeros prometedores se enfrenten con la realizacin ce que Actividades Entran en conflicto con los Objetivos Principales de las compaas. Compromiso internazionale. Este compromiso afecta las estrategias internacionales especficos y las decisiones de la compaa. Despus de que los objetivos se han identificado, la administracin necesita determinar si esta preparada para realizar el nivel de compromiso en trminos de dlares que se Deben invertir, para personale administrar la organizacin internacional y la determinacin de permanecer en el mercado el tiempo para Recuperar estas inversiones. El proceso de planificacin. El agente de commercializzazione que incursiona por primera vez en un mercado esterno debe deducir que productos desarrollar, en que Mercados y con que nivel de compromiso de Recursos. Para la empresa que ya esta comprometida, Las decisiones Importanti se relacionan con la asignacin de esfuerzos y Recursos entre los productos y pases, decidir que mercados nuevos desarrollar o de que Mercados viejos retirarse y productos que determinar desarrollar o abandonar. Tiene cuatro fases: FASE 1: Anlisis y examen preliminare, Ajuste de las necesidades de la compaa y el pas. El primer paso en el proceso de planificacin Consiste en la evaluacin de los Mercados potenciales. Las Ventajas y debilidades de una compaa, productos, filosofa y objetivos Deben analizarse conjuntamente con los factores limitantes de un pas y su mercado potencial. Los pases figlio analizados y examinados para eliminar aquellos que no ofrecen un potencial suficiente que justifique su consideracin. El siguiente es paso establecer CRITERIOS de evaluacin de los pases prospecto se obtienen Mediante un anlisis de los objetivos, Recursos y otras capacidades y limitaciones corporativas. Fase 2: Adaptacin de la mezcla de la commercializzazione a los Mercados Seleccionados. El propsito es examen ONU de los Componentes de la mezcla del marketing. El objetivo es principale decidir la mezcla de commercializzazione que responda a las limitaciones Culturales impuestas por los Dems incontrolables del entorno, Adema de los lograr objetivos y METAS corporativas. Le Permite al agente di commercializzazione planear tcticas de commercializzazione entre distintos Mercados Nacionales. Fase 3: Sviluppo del piano di marketing. Comienza con el anlisis de situacin y culmina con la seleccin de un modo de introduccin y un programa de accin especifico para el mercado. El Plan establece lo que debe hacer, Quien es responsable de las acciones, como se debe hacer y cuando. Incluye Presupuesto, Ventas y expectativas de Ventas y Utilidades. Fase 4: implementacin controllo y. Todos los piani di marketing requieren de coordinacin y controllo durante el Periodo de implementacin. Un Sistema di controllo evaluacin y requiere de Indicatori de desempeo objetivos, de forma que se pueda revisar el piano cuando no se cubran los niveles de desempeo especifico. Una orientacin facilita globale las tareas difciles pero importantes de coordinacin controllo y de los detalles Complejos del internacional marketing. El proceso de planificacin es un conjunto dinmico y Continuo de variabili que interactan truffa la informacin que se Crea Continuamente entre las fases. Introduccin en nuevos Mercados La decisin de internacionalizarse, debe de llevar un concienzudo analice de las particularidades del nuevo mercado, por cuanto, debemos de evitar creer que son las mismas que el mercado locale. Cuando Una compaa se vuelve internazionale, debe de decidir la forma de realizar sus Operaciones, estas SERN sencillas si EXPORTACIONES figlio pequeas y casuales, pero al ir Creciendo los envos, se IRN complicando las cosas y ser necesario que la empresa ampie Operaciones sus Ante esto las empresas pueden decidir diferentes modos de ingresar al nuevo mercado: exportacin, Acuerdos contractuales, Alianzas estratgicas y Inversin en el extranjero directa. La eleccin sobre cual es la mejor opcin, se Basaran en la cantidad de capite que se desea invertir en el negocios, el controllo y el Riesgo de esta forma la exportacin indirecta requiere de una Inversin minimi, por ende el riesgo y el controllo figlio Bajos . En la otra Acera la Inversin directa requiere Una fuerte Inversin de capitale, ante esto el riesgo y el controllo ser sindaco. Exportacin Esta puede ser directa o indirecta. En la directa la empresa vende un clientes en el extranjero, es COMn que este proceso mare utilizado por empresas que realizan sus primeras armas, ya que el riesgo puede ser minimizado. En la indirecta la organizacin vende localmente un compradora un (importador o distribuidor) y este a su vez Exporta el producto. Existen diversos motivos para exportar (reducir Inventarios, ampliar El Mercado, ecc), lo COMn es el intento de la empresa por las aumentar ganancias. La exportacin es COMn en las empresas maduras. Debemos Tambin mencionar que aun la empresa que Exporta directamente, basi Crea necesite logsticas y administrativas ubicadas en el pas que al Exporta. Importante es mencionar la participacin de la Internet en el Desarrollo de las EXPORTACIONES, ya que si bien el mercadeo en Internet da solo se realizaba para el mercado locale, las empresas han Visto los beneficios de su utilizacin de manera intensiva. Ante Esto la aparicin de pginas bilinges Web, que ofrecen productos y servicios, muchas veces de una forma rpida. Lamentablemente las tecnologas SE desarrollan rpidamente, tanto que las leyes, en materia de Internet, se encuentran desactualizados lo que provocazione que en ocasiones su utilizacin, cree inseguridad jurdica. Acuerdos Contractuales Este acuerdo se da Cundo Una empresa se Turisma (un plazo Largo) con otra compaa que se encuentra en un mercado extranjero, se caracterizan por ser una asociacin capitale peccato de por medio. Casi siempre este tipo de Acuerdos se relacionan con transferencia, non de capitale, si no de conocimientos como lo son las de tecnologas, Procesos, Marche e brevettati o habilidades Humanas. Una forma FCIL de establecerse en un pas es Mediante la adquisicin de una licencia, que permita tener acceso un patentes, Marche e brevettati y procesos tecnolgicos. Es muy utilizado por compaas con escaso dinero, como las pequeas medianas y, muchas empresas se especializan en la venta de Licencias, aunque muchas empresas lo consideran un complemento. Es COMn su uso en Mercados restrictivos, Adems existen Peligros como la mala seleccin del socio, la falta de pago, incumplimientos de contratos y en el prdida controllo del marketing. Algo un tomar en cuenta en el uso de las Licencias, es que si bien es cierto las ganancias pueden sufrir un poco, los riesgos figlio Menores a la Inversin directa. Las Licencias pueden adoptar Diversas formas, como lo son las Licencias por Procesos de produccin, uso de una marca registrada o por la distribucin de productos Importados. A su vez las Licencias permiten Una espansina internazionale, peccato la necesidad de aumentar gastos de capitale o personale. Tambin existe la posibilidad de adquirir Una franquicia, que nos permita accedere a questo Una serie de facilidades que el franquiciador nos da (Pacchetto de productos, sistemas y servicios Administrativos), por otra parte el franquiciado proporciona Conocimiento de mercado, capitale y compromiso esta personali combinacin Permite el Desarrollo del proyecto de manera eficiente y eficaz. La casa Matriz da seguimiento de los productos hasta su llegada al puesto de venta, Adems VIGILA el respeto de las Normas de calidad y Las Ventas. Con todo lo anteriore se logra Una centralizacin de habilidades y una descentralizacin de la parte operacional. Actualmente las Franquicias se han vuelto, senza solista Una atractiva forma de Inversin, que sino Adems figlio Una forma sencilla, para que las Corporaciones Entren en un mercado. Adems Las Leyes ms figlio amigables con las Franquicias ya que estas fomentan la propiedad, Operaciones y Empleo. Existen 2 tipos de Franquicias Franquicia Master: Esta es la que otorga al franquiciado Una zona especfica de accin, en la cual puede vender o establecer Franquicias Secundarias. Pueden ser del tamao de Pas un y pueden contar con la participacin de un ente gubernamental como socio. Franquicia locale: En esta franquicia, el franquiciador particolare puede utilizar un bien, servicio, marca registrad, patente u otro Activo un cambio de una cuota. Ahora bien si bien es cierto las Franquicias ofrece a las compaas Una forma de extenderse, con Una Inversin minimi, esistenziali algunos riesgos, como lo es la necesidad de adaptase a los gustos de los diferentes mercados. Alianzas Estratgicas Internacionales (AEI) Una AEI es Una relacin establecida entre 2 o mas compaas con el fin de cooperar en una necesidad mutua y Compartir riesgos, esto con el fin de alcanzar objetivos comunes. Las AEI figlio consideradas una buena forma de vencer obstculos o debilidades, de una manera ms econmica, permitiendo con esto el acceso a tecnologas nuevas, reducir Costos y por ente a Aumentar las Utilidades. Ah Que mencionar que los involucrados en una AEI pueden buscar, en una misma Alianza, resultados diferentes, de tal forma que ayude un superar sus propias dificultades, aumentando ganancias come sus. Aparte de esto es que COMn varias empresas se Alen y creen Una empresa, con un especfico pinna, en la cual combinen sus conocimientos para el xito de la misma. Empresa en Conversin (Joint Venture) Los joint venture (JV) entre empresas, se caracteriza por ser La Alianza de 2 o mas compaas, las cuales Forman Una Entidad separada, con el fin de ingresar en un mercado. Entre sus caractersticas estn Los JV figlio entidades legales y establecidas separadas. Se reconoce el intento de los Socios por administrar la JV de forma compartida. Son Sociedades entre entidades legalmente incorporadas Como compaas, Organizaciones pblicas o gobiernos y no individuos Entre. Los Participaciones de capitale se Mantiene para cada uno de los Socios Uno de los grandes obstculos que en enfrenta JV es la relacin entre los Socios, siendo esta el Motivo ms COMn de Fracaso de los JV. Un Menudo las empresas extranjeras prefieren unirse un Una compaa locale, con el fin de que esta ltima les ayude con la maraa legale y culturale, permitiendo a su vez el acceso a su rosso de distribucin, asimismo en muchas ocasiones se evitan elevados impuestos. Consórcios Este tipo de asociacin es simile una Joint Venture los, eso si Posee 2 caractersticas Nicas: Normalmente Involucra Una cantidad ms Grande de participantes. Frecuentemente opera en un pas o mercado en el cual ninguno de los Socios PARTECIPA. Los Consórcios permiten la acumulacin de capitale y conocimientos, reduciendo riesgos de esta forma varias empresas ingresan al mercado con Una fuerte presencia. Existen ciertos riesgos, como lo que es alguno de los miembros se apodere del Mercado o que al compartir tecnologas o conocimientos alguna de Las compaas la utilice para su propio beneficio. Inversin Extranjera Directa (IED) La IED es la Inversin que se realiza en el interior de un pas extranjero. Con este tipo de ingreso se obtienen beneficios como: Mano de obra barata, evitar impuestos de importacin, reducir Costos de transporte, acceso una materia primas o como forma de entrar en el mercado. Para realizar Una IED se puede comprar Una compaa o establecer una nueva. Actualmente las empresas Globales tienden al establecimiento de manifactura en todo el mundo. Esto se aumentara, en la forma en que los aranceles, vayan disminuyendo. Organizacin para la Competencia globale Se debe de buscar la maximizacin de los Recursos, ante esto Los Planes de organizacin se Vuelven fundamentales. Debido a que Una empresa responde un un amplio rango de caractersticas de especficas, es el difcil establecer Una organizacin estndar. Eso si es bsico evitar la alineas confusas de Autoridad o comunicacin, falta de cooperacin, ecc Ante la necesidad de utilizar adecuadamente los Recursos las empresas, Tienen tres Alternativas: v Divisiones Globales, responsables de Las Ventas un mundial nivel. v Divisiones geogrficas responsables de Todos los productos y funciones, dentro de una zona definida. v Una combinacin de las anteriores (matriciale). Las firmas que adoptan la Divisin globale, habitualmente experimentan un crecimiento rpido y tienen lneas de produccin amplias y Diversas. Mientras que la geogrfica Funciona mejor cuando es importante UNA relacin Estrecha entre gobiernos Nacionales o locali. La matriciale Permite responder a los que conflictos sovratensioni entre la Actividad funcional, del producto y el rea geogrfica. Esta diseada para fomentar la experiencia, habilidades, Recursos y tecnologa. Adems Permite risponditore de forma mas adecuada un clientes que tiene necesidades Globales. Sin importar quale mtodo se adopte se debe de recordar que la organizacin debe de ser la flessibilità. Del mismo modo se debe de Tomar en cuenta 2 factores, peccato importar que estructura se utiliza: Una sola ubicacin de Direccin controllo y y la creacin de una estructura semplici de organizacin que esta basada en una descentralizada rosso locali de compaas. Por otra unilaterali element fondamentali es definir quien Tomara las decisiones, en donde y Mediante que todo lo mtodo anteriore debe de ser clara y sencilla de comprender, Tambin muchas empresa limitan la cantidad de dinero que los diferentes niveles pueden gastar. Es necesario descentralizar la decisiones y Confiar en los Gerentes locali. Organizaciones Centralizadas Versus las descentralizadas. Existen 3 tipos de organizacin: Centralizada, Regionales o descentralizadas. Cada una Posee Ventajas y desventajas. La centralizacin tiene como Ventajas la disponibilidad de expertos en una ubicacin, la facilidad de ejercer controllo sobre las etapas de planificacin e implementacin y la centralizacin de Todos los registros e informacin. Algunas empresas descentralizadas extrema seleccionan Buenos Gerentes y Le Dan competencias de las Operaciones Nacionales y regionales, aunque ESTOS Ejecutivos estn en contacto da una da con el mercado globale, non tiene una Visin amplia de la empresa. Las multinacionales non encuentran el lugar el sistema mas que correcto les de flexibilidad, capacidad de respuesta controllo y. Actualmente se Experimenta con diversos sistemas que mejores den resultados. 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Amazon Data Services Ireland Limited Internet Information Services MNAME: NS-880.awsdns-46 RNAME: awsdns-hostmaster. amazon seriale: 1 Refresh: 7200 Riprova: 900 Scadenza: 1.209.600 Minimo-TTL: 86400 ns-1404.awsdns-47.org stato ns-1562.awsdns-03.co. uk ns-373.awsdns-46 ns-880.awsdns-46 sicurezza del Gkfx. de è descritto come segue: MyWOT riporta la sua reputazione generale come eccellente e Navigazione sicura di Google segnala il suo stato come sicuro.
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